一、 总则
1.1为规范员工工资的确定及调整办法等有关事项，特制定本制度。
1.2本制度适用于公司销售大区和办事处全体员工（不包括大区经理）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和津贴事项
2.1员工工资由基本工资、绩效工资、司龄工资三部分组成。
2.2基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3绩效工资是根据工工作绩效每月考核、不固定的工资报酬；计算公式为：
绩效工资标准*员工月度KPI分数。
2.4司龄工资标准：鼓励员工长期为公司服务，每在公司工作满一年（至每年调薪日，一般为每年1月中旬），增加司龄工资30元/年。
2.5员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费。
三、工资系列
3.1公司根据销售系统不同职务性质，分别制定大区行政、办事处行政、销售三类工资系列。
3.2大区、办事处行政工资系列适用于从事人事、行政、财务、销售管理等日常管理或事务工作的员工。
3.4销售工资系列适用于从事销售的员工。
3.5员工工资系列适用范围详见附表6
大区行政系列包括大区管理部所有员工；
办事处行政系列包括办事处除销售系列以外的人员；
销售系列包括办事处城市经理（副经理）、KA/城区/外埠主管、业务代表。
四、工资计算方法
4.1基本工资与绩效工资的比例设定
大区/办事处行政系列:基本工资:绩效工资=70%:30%；
销售系列: 基本工资:绩效工资=50%:50%；
4.2工资标准的确定:
4.2.1大区行政系列:
按07年销售计划分为四个等级，每个等级薪资标准分为六个档次（见附表1），岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。
4.2.2办事处行政系列:
按07年销售计划分为5个等级，每个等级薪资标准分为六个档次（见附表2），岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。
4.2.3销售系列:
1、城市经理（副经理）：按07年销售计划分为5个等级，每个等级薪资标准分为六个档次（见附表3），岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次
2、主管和业务代表：薪资标准分为十个档次（见附表4），和个人所承担的销售任务不直接挂钩，同一级别的业务代表以地区系数来区分不同区域的薪资待遇，主管的薪资为标准+1200P，业务代表为标准+800P，P为地区系数，主要是根据各地的社平工资来确定。地区系数（见附表5），岗位不发生变化的员工可以根据能力不同、年度绩效考核结果等确定相应的工资档次。
5.2新招聘（有一年以上工作经验）员工试用期月工资（一般为三个月）基本工资为80%,绩效工资为100%;
5.1试用期员工的薪级可根据试用人员的能力、经验，学历等，综合评分后在所对应的薪资系列中定档次。评分标准（见附件7）
5.3 试用期工资有约定的按约定标准执行。
6.1薪资档次调整：
公司每年对员工晋级调薪一次，时间为年终(次年元月15日左右)，以年度绩效考核结果为主要依据。考核结果分优秀、良好、称职、一般、差五个等级；比例：优秀5%，良好15%,称职70%，一般及差10%。年度绩效评价为优秀的上浮两个档次，良好的上浮1个档次，称职的维持原档次，一般的降一个档次，差的调整岗位或降/免职或不续签劳动合同；已经升/降到最高/最低档的则维持最高/最低档。除晋升或岗位调整以外其余时间薪资不作调整。
6.2岗位的调整：
岗位调整后在同一级别的，原则上维持原档次；级别晋升的（如：从专员到主管），在薪资不降的前提下，就近靠档；级别降低的，在薪资不升的前提下，就近靠档。
6.3调动:
6.3.1办事处销售主管和业务代表调动
本办事处之内调动,薪资保持原薪资,跨办事处调动薪资标准保持不变,地区系数以调入地地区系数计。
6.3.2大区行政人员和办事处行政人员,城市经理(副经理)调动
跨大区和办事处之间调动的员工在薪资不降的前提下，以调入地大区或办事处销量等级薪资范围内就近靠档。